Vom Vertrieb nach Bauchgefühl zum planbaren Umsatzsystem

Als Schweizer Unternehmer in 6 Monaten Abschlussquote steigern und planbar mehr Umsatz erzielen - ohne mehr Leads, Ad-Spend und ohne dein Angebot zu ändern. Nur mit einem strukturierten Vertriebssystem, das mit oder ohne dich funktioniert.

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Für Agenturen · Berater · Coaches · Online Dienstleister · Saas · Consulting Unternehmen im Mittel- und High-Ticket Segment.

Trifft es auf Dich zu?

Zwei Anbieter, gleiches oder identisches Angebot, ähnlicher Preis und gleiche Zielgruppe - trotzdem erzielt der eine das Dreifache. Der Unterschied liegt nicht im Angebot. Er liegt hier.

Gespräche haben keinen Leitfaden

Leads sind da. Jedes Gespräch läuft anders ab, keine Struktur und klare Abläufe. Was frage ich, wann und weshalb, ist nicht definiert.

Du bist der Flaschenhals

Du bremst die Skalierung: Ohne dich läuft der Vertrieb nicht, kein Erstgespräch, kein Abschluss. Alle Gespräche landen in deinem Kalender. 1-2 Wochen Urlaub - Umsatz und Vertrieb stehen still.

Qualifizierung nach Bauchgefühl

Du weisst nicht genau welche Antworten für dich wichtig sind. Du stellst deine Quali-Fragen nicht oder zu spät. Wertvolle Zeit geblockt für unqualifizierte Leads - mit den falschen zu sprechen kostet Dich Zeit und Geld.

Ein Vertriebsprozess auf "gut Glück" ohne Tracking und KPIs

Gespräche ohne Entscheidung und weiteren Schritt. "Ich schicke dir die Unterlagen, melde dich einfach" - Kein Nachfassen, kein Follow-Up definiert. Funkstille. Keine KPIs und kein Tracking definiert - Vertrieb läuft auf Blindflug.

Schon einiges probiert, wenig wurde bewegt

Du hast schon mehrere externe Agenturen oder Coaches beauftragt - bewegt hat sich trotzdem kaum was. Nach dem Motto "viel glaferet und wenig glieferet", ROI unbefriedigend.

Dein Jahresumsatz hat kein Wachstum in Sicht

Von Monat zu Monat schwankt dein Umsatz - keine Planbarkeit. Wo der Hebel liegt, ist unklar und deshalb wiederholen sich die Fehler immer und immer wieder.

Das Fundament

5 Säulen der Vertriebsarchitektur

Fünf Säulen, die aus deinem Vertrieb nach Bauchgefühl ein planbares System machen – skalierbar für mehr Umsatz.

KPIs & Tracking

Erst messen, was du bisher nur gefühlt hast: Qualifizierungsrate, Show-Rate, Abschlussrate, Cash-Collected-Rate. Einwände dokumentieren, Verständnis darüber, wo Deals wegbrechen.

Qualifying & Setting

Dein ICP klar schärfen und danach qualifizieren. Klare Kriterien, wer ins Verkaufsgespräch kommt. Setting und Closing getrennt, damit beides sauber funktioniert.

Skripte & Gesprächsstruktur

Dokumentierte Abläufe und Leitfäden für Setting, Closing und Einwandbehandlung – Wissen, das nicht nur in deinem Kopf ist, sondern zentral & replizierbar. Damit du dich mittel- bis langfristig rausnehmen kannst.

CRM & Leadphasen

Eine echte Pipeline: jeder Lead, jede Phase, jede Interaktion dokumentiert. Kein Lead sickert mehr durch. Das CRM ist dein Single Source of Truth für Klarheit und Transparenz.

Follow-Up & Nachfassprozess

Festes Follow-Up nach jedem Gespräch, damit Deals nicht zwischen Termin und Abschluss verloren gehen. Kein Lead verstaubt im CRM. Klare Touchpoints statt Zufalls-Nachfassen.

So sieht die Begleitung aus

Wie bauen wir gemeinsam dein Vertriebssystem In-House auf?

In 6 Monaten klare Prozesse, die zu mehr Abschlussquote und Umsatz führen. Mit individueller Roadmap, dokumentierten Ergebnissen und einem Vertrieb, der mit oder ohne dich läuft. Hier die groben Phasen mit mir

1

Phase 1

Das ist der Inhalt deines kostenlosen Audit-Calls

Ist-Analyse

Vertriebsaudit deiner aktuellen Zahlen, KPIs, bestehenden Leitfäden, CRM-Setup, Follow-Up-Prozesse und Tracking-Lücken.

Identifizieren der Engpässe und des ungenutzten Potenzials.

Am Ende weisst du objektiv, wo dein Vertrieb heute steht – und wo Umsatz verloren geht.

2

Phase 2

Ab hier startet die Zusammenarbeit

Onboarding & Fahrplan

Priorisieren der Massnahmen nach definierten Zielen und den grössten Hebeln zur Steigerung von Effizienz, Abschlussquote, Entlastung und Umsatz.

Am Ende dieses Gesprächs hast du einen klaren Fahrplan für die nächsten 6 Monate. Konkret auf dein Business zugeschnitten.

3

Phase 3

Während der gesamten Begleitung über 6 Monate

1:1 wöchentliche Jour-Fixes

Jede Woche eine persönliche 1:1-Session mit mir für Strategieausarbeitung, Sparring/Roleplay, Skript-Tests, Gesprächs-Reflexion, KPI-Rollout & Messung, CRM-Struktur, Prozesseinführung u.v.m.

Zwischen den Sessions bleiben wir in Kontakt via persönlicher WhatsApp-Projektgruppe.

4

Phase 4

Wird laufend aufgebaut

Replizierbares Vertriebs-Playbook

Jeder neu definierte Schritt wird gemessen und an den Stellschrauben angepasst. Gesprächsleitfäden werden erstellt und optimiert, Tracking ausgewertet, Prozesse feingeschliffen für höchste Conversion.

Abläufe werden zentral zusammengefasst und Wissen dokumentiert, damit es jeder umsetzen kann.

Wir machen zusammen dein In-House Vertriebssystem replizierbar.

5

Phase 5

Die letzte Phase vor der Übergabe

Vorbereitung & Skalierung

Definition des Stellenprofils für neue Mitarbeiter, bei Bedarf Recruiting & Hiring.

KPIs stabilisieren sich, Prozesse laufen eigenständig. Falls du im Team arbeitest, bereiten wir die Übergabe entsprechend vor.

Ab hier läuft dein Vertrieb so, wie er sollte: nicht nach Bauchgefühl, sondern planbar, messbar, skalierbar und die Zahlen stimmen.

6

Phase 6

Am Ende der Begleitung

Übergabe: dein Vertriebssystem gehört dir

Am Ende bekommst du ein dokumentiertes System, das ohne mich weiterläuft: Skripte, Playbooks, KPI- & Tracking-Dashboard, Strukturen – alles in deinem Besitz.

*Begleitung findet ausschlieslich online statt

Bereit für dein eigenes Vertriebssystem?

Wenn dein Vertrieb aktuell nach Bauchgefühl läuft, dann lass uns 30 Minuten sprechen. Kostenlos und unverbindlich.

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Firmen die auf die Vertriebsarchitektur setzen

Ergebnisse aus der Praxis

Wenn die Vertriebsarchitektur greift

Erfolgsgeschichten – echte Zahlen aus realer Begleitung. So sieht das Ergebnis aus, wenn die Vertriebsarchitektur greift.

Was mich unterscheidet

Externer Head of Sales - Hands-On

Keine weitere Begleitung von der Stange. Die Prinzipien, nach denen tatsächlich gearbeitet wird.

Praktiker statt Theoretiker

7+ Jahre Vertriebspraxis mit CHF 30 Mio.+ selbst abgeschlossenem Volumen. Täglich sitze ich am Steuer als Head of Sales und setze genau das um, wovon ich spreche - die Struktur kommt von heute, nicht aus 2005 und nicht aus dem Lehrbuch.

Individualität und Schweizer Fokus

Keine klassische Agentur mit Anleitungen ab der Stange. Kein Massen- oder Gruppen-Coaching mit X Teilnehmern, wo der Fokus schwindet. Keine Anleitung aus dem deutschen Coachingmarkt, der nicht für die Schweiz funktioniert. Absolute Individualität und Struktur, die zu deinem Angebot und deiner Zielgruppe passt. Konkrete Hebel und Prioritäten, welche JETZT am meisten bewegen. Wir setzen gemeinsam um.

Substanzielle Erfolgskomponente

Vertrieb ist ein Zahlenspiel. Was sich nicht in Zahlen abbilden lässt, ist nicht messbar. Ich will Ergebnisse sehen, deshalb hole ich im Audit-Call deine IST-Situation ab und schätze realistisch ein, wie dein Ziel und ROI erreichbar sind. Dieses Ziel wird in der Begleitung angestrebt.

Persönlich & erreichbar

Ich qualifiziere bewusst streng und suche mir aus, mit wem ich eine Begleitung als sinnvoll erachte. Zwischenmenschlichkeit, Transparenz und Ehrlichkeit sind die Grundlagen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit und die Bereitschaft anzunehmen und umzusetzen. Persönlich und nah an meinen Kunden für den unkomplizierten Austausch und maximale Effizienz.

Wer hier schreibt

Nenad Andjelic

Wissen aus 7 Jahren echtem Kundenkontakt.

2019 ohne Vorerfahrung im Vertrieb gestartet — als Immobilienvermittler eingestiegen, in Peak-Zeiten mit 7 Mitarbeitenden. Kein Sales-Studium, kein Seminar-Framework: Learning by Doing, am Telefon und beim Kunden vor Ort. In den letzten 7 Jahren Immobilien, Transport-Mandate, Solaranlagen und Online High-Ticket-Closing für Agenturen, Coaches und Consultings begleitet — als Head of Sales in mehreren Unternehmen. Über CHF 30 Mio.+ Closing-Volumen, bester Monat CHF 50'000.- Provision.

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